Cuộc chiến giá cả hay chiến tranh giá cả là "cạnh tranh thương mại được đặc trưng bởi việc cắt giảm giá nhiều lần so với giá của các đối thủ cạnh tranh". Một khi một đối thủ cạnh tranh giảm giá của họ, sau đó những người khác cũng sẽ giảm giá của họ để phù hợp. Nếu một trong số họ giảm giá một lần nữa, một đợt giảm mới sẽ bắt đầu. Trong ngắn hạn, cuộc chiến giá cả có lợi với người mua, những người có thể tận dụng lợi thế của giá thấp hơn. Thông thường, sẽ không tốt cho các công ty có liên quan vì giá thấp hơn sẽ giảm biên lợi nhuận và có thể đe dọa sự tồn tại của họ.
Trong trung hạn và dài hạn, cuộc chiến giá cả có thể có lợi đối với các công ty thống trị trong ngành. Thông thường, các công ty nhỏ hơn, cận biên hơn không thể cạnh tranh và buộc phải đóng cửa. Các công ty còn lại tiếp thu thị phần của những công ty đã đóng cửa trước đó. Sau đó, những người thua cuộc thực sự là các công ty cận biên và nhà đầu tư của họ. Trong dài hạn, người tiêu dùng cũng có thể bị thiệt. Với ít công ty hơn trong ngành, giá cả thường có xu hướng tăng lên, đôi khi cao hơn so với trước khi cuộc chiến giá cả bắt đầu.
Nguyên nhân
Những nguyên nhân chính khiến cuộc chiến giá cả xảy ra là:
- Khác biệt hóa sản phẩm: Một số sản phẩm, hoặc ít nhất được coi là hàng hóa. Bởi vì có quá ít sự lựa chọn giữa các thương hiệu, giá cả là nhân tố cạnh tranh chính.
- Định giá thâm nhập: Nếu một thương gia đang cố gắng thâm nhập vào một thị trường đã có tên tuổi, họ có thể đưa ra mức giá thấp hơn so với các thương hiệu hiện có.
- Độc quyền nhóm: Nếu cấu trúc ngành là độc quyền (nghĩa là, có ít đối thủ cạnh tranh lớn), các bên tham gia sẽ giám sát chặt chẽ giá cả của nhau và chuẩn bị sẵn sàng để đối phó với bất kỳ đợt giảm giá nào.
- Phá sản: Các công ty gần phá sản có thể bị ép buộc giảm giá của họ để tăng số lượng bán và do đó cung cấp đủ thanh khoản để tồn tại.
- Định giá để bán phá giá: Một thương gia với số dư ngân hàng lành mạnh có thể cố tình định giá các sản phẩm mới hoặc sản phẩm hiện có nhằm mục đích lật đổ các thương gia hiện có trên thị trường đó.
- Đối thủ cạnh tranh: Một đối thủ cạnh tranh có thể nhắm mục tiêu vào một sản phẩm và cố gắng giành thị phần bằng cách bán sản phẩm thay thế của họ với giá thấp hơn. Một số tranh luận cho rằng sẽ tốt hơn khi giới thiệu một thương hiệu đối thủ mới thay vì cố gắng phù hợp với giá của những thương hiệu đã có trên thị trường.
Phản ứng với những thách thức về giá
Phản ứng đầu tiên đối với việc giảm giá phải luôn xem xét những điều sau:
Liệu đối thủ cạnh tranh đã quyết định giảm giá trong dài hạn chưa hay đây chỉ là một chương trình khuyến mại ngắn hạn?
Nếu đối thủ cạnh tranh đã thực hiện một chương trình khuyến mại ngắn hạn, phản ứng lý tưởng là theo dõi sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh và giữ nguyên giá của doanh nghiệp. Cuộc chiến giá cả thường bắt đầu khi các hoạt động khuyến mại đơn giản bị hiểu nhầm thành những thay đổi chiến lược lớn.
Nếu đối thủ cạnh tranh đang thực hiện thay đổi giá trong dài hạn, những phản ứng sau có thể phù hợp:
- Giảm giá: Phản ứng rõ ràng nhất và phổ biến nhất là phù hợp với động thái của đối thủ cạnh tranh. Điều này duy trì hiện trạng (nhưng làm giảm lợi nhuận theo tỷ lệ). Nếu con đường này được chọn, nó cũng là để thực hiện nhanh chóng và rõ ràng - không cần thiết gửi tín hiệu cho đối thủ về ý định chiến đấu.
- Duy trì giá cả: Một phản ứng khác là hy vọng rằng đối thủ cạnh tranh phạm phải sai lầm, nhưng nếu hành động của đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị phần của người bán, điều này có thể sớm có nghĩa là khách hàng mất niềm tin và sau đó là giảm doanh số.
- Chia tách thị trường: Chia một sản phẩm thành hai, bán một sản phẩm cao cấp và một sản phẩm cơ bản. Chiến thuật hiệu quả này đã được Heublein, chủ sở hữu cũ của thương hiệu rượu vodka Smirnoff sử dụng.
- Phản ứng bằng các biện pháp khác - Giảm giá không phải là vũ khí duy nhất. Các chiến thuật khác có thể được sử dụng để mang lại hiệu quả lớn: cải thiện chất lượng, tăng quảng cáo (có lẽ để cải thiện ý tưởng về chất lượng).
Ảnh hưởng của cuộc chiến giá cả
Những nghiên cứu thực nghiệm cho thấy rằng cuộc chiến giá cả có thể gây tổn hại đáng kể tới những công ty đang thực hiện hành vi như vậy. Cuộc chiến giá cả có thể khiến các công ty phải chịu tổn thất về lợi nhuận biên, vốn chủ sở hữu khách hàng, khả năng đổi mới và những ngành đánh mất lợi thế cạnh tranh của họ. Những nạn nhân của cuộc chiến giá cả có thể bị hạ thấp thành những mặt hàng thay thế, và thậm chí phá sản. Bên cạnh đó, không chỉ những công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả là bên duy nhất bị ảnh hưởng, mà các cổ đông khác như nhà cung cấp, kênh phân phối và nhà đầu tư có liên quan đến chuỗi sản xuất và quy trình bán hàng cũng bị ảnh hưởng. Điều này dẫn tới sự xói mòn lợi nhuận trong ngắn hạn, cũng như hình ảnh và danh tiếng của công ty bị tổn hại trong lâu dài. Cuộc chiến giá cả đã thâm nhập vào tất cả các loại thị trường và doanh nghiệp. Nhìn chung, xã hội có thể bị phân bổ nguồn lực kém hiệu quả hơn vì các nguồn lực đổ vào cuộc chiến giá cả khi tham gia có thể được phân bổ ở nơi khác. Trong ngắn hạn, các khách hàng dường như được hưởng lợi từ việc hạ giá trong cuộc chiến giá cả. Về lâu dài, người tiêu dùng có khả năng hình thành giá tham chiếu không thực tế và đối mặt với các sản phẩm chất lượng kém tối ưu hơn.
👁️
0 | 🔗 | 💖 | ✨ | 🌍 | ⌚
**Cuộc chiến giá cả** hay **chiến tranh giá cả** là "cạnh tranh thương mại được đặc trưng bởi việc cắt giảm giá nhiều lần so với giá của các đối thủ cạnh tranh". Một khi
**Chiến tranh Cá tuyết** (; cũng gọi là , ; ) là một loạt các cuộc đối đầu trong thế kỷ 20 giữa Vương quốc Anh (với viện trợ từ Tây Đức) và Iceland về
**_Avengers: Cuộc chiến vô cực_** (tựa gốc tiếng Anh: **_Avengers: Infinity War_**) là một bộ phim điện ảnh đề tài siêu anh hùng của Mỹ năm 2018 dựa trên các nhân vật của Marvel Comics.
Đây là danh sách **các cuộc chiến tranh liên quan Việt Nam** bao gồm có sự tham gia của Việt Nam hoặc xảy ra trên lãnh thổ Việt Nam. Trong danh sách này, ngoài những
**Các cuộc chiến tranh của Napoléon**, hay thường được gọi tắt là **Chiến tranh Napoléon** là một loạt các cuộc chiến trong thời hoàng đế Napoléon Bonaparte trị vì nước Pháp, diễn ra giữa các
**_Cuộc chiến luân hồi_** (tiếng Anh: _Edge of Tomorrow_, còn có tên tiếp thị là _Live Die Repeat: Edge of Tomorrow_ trên các phương tiện truyền thông gia đình hoặc ngắn gọn là _Live Die
**Cuộc chiến cá da trơn** hay **tranh chấp cá da trơn** (_Catfish Dispute_) là cuộc chiến tranh thương mại giữa Việt Nam và các nhà sản xuất cá da trơn của Hoa Kỳ bắt đầu
Thương vong trong cuộc chiến tranh Nagorno-Karabakh năm 2020 giữa lực lượng vũ trang Armenia và Azerbaijan đã ở mức cao, chính thức lên tới hàng trăm người và có thể là hàng nghìn người.
**Cuộc chiến tranh chưa được biết đến** (tiếng Anh: _The Unknown War_, tiếng Nga: _Неизвестная война_), hay **Cuộc chiến tranh Vệ quốc vĩ đại** (tiếng Nga: _Великая отечественная_) là loạt phim tài liệu lịch sử
(Từ trái qua phải) [[Iosif Vissarionovich Stalin|Iosif Stalin, Franklin D. Roosevelt và Winston Churchill tại hội nghị Tehran năm 1943]] **Chiến tranh** là tình trạng xung đột vũ trang có tổ chức giữa các quốc
nhỏ|[[Bộ Quốc phòng Anh phát hành bích chương trong thời kỳ Cuộc chiến Cuội (Dòng chữ: _Hitler sẽ không cảnh bảo trước điều gì, nên hãy luôn đem theo mặt nạ dưỡng khí_)]] Nhân dân
**_X-Men: Apocalypse_** (tiếng Việt: **Dị nhân: Khải Huyền**) là bộ phim siêu anh hùng dựa trên X-Men, những nhân vật xuất hiện trong Marvel Comics. Bộ phim là phần tiếp theo của _X-Men: Days of
**_Cuộc chiến không trọng lực_** (tiếng Anh: **_Gravity_**) là một bộ phim 3D khoa học viễn tưởng và không gian của Anh-Mỹ. Alfonso Cuarón là đạo diễn, đồng kịch bản và đồng sản xuất của
thumb|alt=A painting of a man with a black goatee looking to the left of the viewer while wearing a red shirt and a black hat, all in front of a grey background|[[Tống Khâm Tông đã
**_Cuộc chiến bất thành_** là tập ba trong bộ truyện Pendragon bởi tác giả D.J. MacHale. Ở tập này Robert "Bobby" Pendragon đuổi theo kẻ chống lại sự mệnh lữ khách đến lãnh địa **Thế
Đây là danh sách các **chiến lược kinh doanh**. Sự sắp xếp theo hệ thống chỉ có tính tương đối. Danh sách này **chỉ có tính liệt kê**, không diễn giải sự liên quan, kết
**Nội chiến Tây Ban Nha** () là một cuộc nội chiến giữa phe Cộng hòa và phe Quốc dân diễn ra ở Tây Ban Nha từ năm 1936 tới năm 1939. Phe Cộng hòa là
**Nội chiến Sri Lanka** là một cuộc xung đột vũ trang trên đảo Sri Lanka. Bắt đầu từ ngày 23 tháng 7 năm 1983, đã có một cuộc nổi dậy bởi Tổ chức chính trị
**Chiến tranh Pháp – Phổ** (19 tháng 7 năm 1870 – 28 tháng 1 năm 1871), thời hậu chiến còn gọi là **chiến tranh Pháp – Đức** (do sự kiện thống nhất nước Đức ở
**Chiến tranh Liên Xô tại Afghanistan**, hay còn được gọi là **Xung đột Afghanistan - Liên Xô** và **Chiến tranh Afghanistan** là cuộc xung đột kéo dài 10 năm giữa các lực lượng quân sự
Cuộc **Chiến tranh nhân dân giải phóng Nam Tư** là một bộ phận quan trọng của Mặt trận phía đông trong Chiến tranh thế giới thứ hai ở châu Âu. Cuộc chiến bắt đầu từ
Cuộc nội chiến Nepal là cuộc xung đột vũ trang giữa Đảng Cộng sản Nepal (Maoist) (CPN-M) và chính phủ Nepal, chiến đấu từ năm 1996 đến năm 2006. Cuộc nổi dậy đã được đưa
Mầm mống của cuộc **Nội chiến Tây Ban Nha** bắt nguồn từ cuối thế kỷ 19, khi các địa chủ lớn, gọi là _latifundios_, nắm giữ hầu hết quyền lực trong một thể chế quyền
**Nội chiến Trung Quốc** hay **Quốc Cộng nội chiến** (), kéo dài từ tháng 4 năm 1927 đến tháng 5 năm 1950, là một cuộc nội chiến tại Trung Quốc đại lục (với chính quyền
**Chiến tranh Trung–Ấn** (戰爭中印; Hindi: भारत-चीन युद्ध _Bhārat-Chīn Yuddh_), còn được gọi là **Xung đột biên giới Trung–Ấn**, là một cuộc chiến tranh giữa Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa và Ấn Độ. Nguyên nhân
**Chiến tranh Trăm Năm** là cuộc chiến tranh giữa Anh và Pháp kéo dài từ năm 1337 đến năm 1453 nhằm giành giật lãnh thổ và ngôi vua Pháp. Hai phe chính tham gia vào
**Chiến tranh Ba Lan – Ukraina**, diễn ra từ tháng 11 năm 1918 đến tháng 7 năm 1919, là cuộc xung đột giữa Cộng hòa Ba Lan thứ hai và các lực lượng Ukraina (cả
**Cuộc chiến Fallujah lần thứ nhất**, còn được biết đến với tên **Chiến dịch Quyết tâm Cảnh giác** _(Operation Vigilant Resolve)_ là một chiến dịch để truy bắt và tiêu diệt các thành phần có
**Chiến tranh Cisplatina** (Tiếng Bồ Đào Nha: _Guerra da Cisplatina_), còn được gọi là **Chiến tranh Argentina-Brazil** (Tiếng Tây Ban Nha: _Guerra argentino-brasileña_) hoặc trong lịch sử Argentina và Uruguay gọi là **Chiến tranh Brazil**,
**_Cuộc chiến thượng lưu_** là bộ phim truyền hình Hàn Quốc. Lấy bối cảnh xa hoa trong thế giới của những người giàu có, Cuộc Chiến Thượng Lưu có nội dung xoay quanh cuộc sống
**Chiến tranh giành độc lập Ukraina** là một cuộc xung đột quân sự có sự tham gia của nhiều bên từ năm 1917 đến năm 1921, chứng kiến sự hình thành và phát triển của
**_Cuộc Chiến Hầu Gái Akiba_** (_Akiba Maid War_) là bộ anime truyền hình nguyên tác Nhật Bản do P.A.WORKS và Cygames thực hiện sản xuất, đã được phát sóng từ tháng 10 đến tháng 12,
thumb|Tổng thống Nga [[Vladimir Putin và Vua Ả Rập Xê Út Salmán bin Abdulaziz tại Điện Kremli, 2017.]] Vào ngày 8 tháng 3 năm 2020, Ả Rập Xê Út đã bắt đầu một cuộc chiến
**Nội chiến Libya** () là cuộc xung đột vũ trang diễn ra tại Lybia, bắt nguồn từ các cuộc biểu tình chống chính phủ từ ngày 15 tháng 2 năm 2011. Bất ổn này lây
Trong Thế chiến I không tồn tại một quốc gia Ba Lan độc lập, với vị trí địa lý nằm giữa các cường quốc tham chiến, có nghĩa là nhiều trận chiến và tổn thất
**Nội chiến chi họ Đà Lôi** hay **Tranh chấp Hốt Tất Liệt – A Lý Bất Ca** là một cuộc nội chiến kéo dài 4 năm (1260–1264) giữa 2 thủ lĩnh Mông Cổ là Hốt
**_Cuộc chiến dưới tháp cổ_** (tựa gốc tiếng Anh: **_Alien vs. Predator** hay_ còn được gọi là _AVP: Alien vs. Predator_) là một bộ phim hành động khoa học viễn tưởng năm 2004 được biên
là một anime khoa học viễn tưởng lãng mạn do Hosoda Mamoru đạo diễn, vẽ bởi Madhouse và Warner Bros. Pictures làm khâu phân phối đã công chiếu vào ngày 01 tháng 8 năm 2009.
Chiến tranh thế giới thứ hai đã để lại hậu quả kéo dài trong khoảng thời gian từ năm 1945 - 1957. Thế giới từ chỗ đa cực đã chuyển thành lưỡng cực với sự
Trong 60 năm qua đã xảy ra nhiều cuộc **xung đột tại Trung Đông**. Xem thêm Danh sách những cuộc xung đột tại Maghreb. ## Xung đột Ả Rập-Israel *Chiến tranh Ả Rập-Israel năm 1948
"**Cuộc chiến tranh thần thánh**" (chữ Kirin: _Священная война_) là một bài hát nổi tiếng của Liên Xô trong Chiến tranh thế giới thứ hai. Bài hát được viết chỉ 2 ngày sau khi Đức
**_Cuộc chiến chốn Mê cung_** (tựa gốc: **_The Battle of the Labyrinth_**) là một tiểu thuyết phiêu lưu kỳ ảo dựa trên thần thoại Hy Lạp được phát hành năm 2008, đây là tập thứ
**Những cuộc chiến tranh của Alexandros Đại Đế** là một loạt các cuộc chinh phục vũ lực của vua Macedonia Alexandros III ("Đại Đế"), đầu tiên chạm trán với nước Ba Tư hùng mạnh của
**_Cuộc chiến không gian_** (tựa gốc tiếng Anh: **_For All Mankind_**) là một series phim chính kịch truyền hình thể loại khoa học viễn tưởng của Mỹ do Ronald D. Moore, Matt Wolpert, và Ben
**Naruto: Cuộc chiến ở Tuyết Quốc** (大活劇! 雪姫忍法帖だってばよ!!, _Daikatsugeki! Yukihime Ninpōchō dattebayo!!?_), là một bộ phim đầu tiên trong bộ manga/anime nổi tiếng Naruto, được sản xuất vào năm 2004. Tác phẩm này được đạo
**Chiến tranh thuộc địa Bồ Đào Nha** () đề cập đến cuộc chiến giữa Cộng hòa thứ hai của Bồ Đào Nha và các thuộc địa, từ năm 1961 đến 1974. Sau khi kết thúc
**_Cuộc chiến á phiện_**, hay còn gọi là **_Bão trắng_** (tiếng Trung: _掃毒_, tiếng Anh: **The White Storm**, Hán-Việt: _Tảo độc_), là một bộ phim điện ảnh thuộc thể loại hành động - hình sự
**Chiến tranh Ukraina–Xô viết** Vào khoảng thời gian này, quân Bolshevik bắt đầu từ Nga xâm chiếm Ukraina. Các đơn vị quân đội Nga từ Kharkov, Moskva, Minsk và Hạm đội Baltic xâm chiếm Ukraina.
** Cuộc chiến con lợn** đây là một cách gọi khoa trương có phần chế giễu mà lịch sử và đa phần các tác phẩm với nội dung liên quan đến sự kiện 1859 về
**Chiến tranh du kích Rhodesia** là 1 cuộc chiến tranh du kích diễn ra ở Rhodesia (nay là Zimbabwe) giữa phe xã hội chủ nghĩa Maoxít chống lại chính quyền người da trắng của Ian