Nội dung tóm tắt:
Vì sao những công ty tên tuổi như IBM, GM, Sears, Kodak, US Steel, United A dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên 1980 - 1990?
Vì sao Coca-Cola, Disney, I lại liên tục tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định?
Vì sao họ lại là những đơn vị tiên phong so với các đối thủ cạnh tranh trong việc nhận biết những vùng lợi nhuận luôn thay đổi?
Vùng Lợi nhuận sẽ giúp bạn tìm ra câu trả lời cho những câu hỏi này. Với lập luận sắc bén cùng các ví dụ minh họa cụ thể, tác giả cuốn sách sẽ khiến bạn ngạc nhiên vì những phát hiện vô cùng độc đá
Lời Nói đầu
Trong những năm cuốn Vùng Lợi nhuận được xuất bản và phát hành, việc tìm kiếm lợi nhuận đã trở thành vấn đề quan trọng hơn bao giờ hết. Sự thống soái của Internet hay của dòng vốn đầu tư mạo hiểm cũng như cường độ của thị trường cổ phiếu đã tạo ra nhiều mô hình kinh doanh ngớ ngẩn. Các yếu tố này đã làm nảy sinh nhu cầu tạo ra quy tắc tái tạo mô hình kinh doanh mà chúng tôi sẽ giới thiệu trong cuốn sách này.
Hãy thử nhìn vào một ngành công nghiệp để thấy rằng, có một điều rõ ràng là sự tăng trưởng kinh doanh truyền thống lấy sản phẩm làm trung tâm và được xây dựng trên cơ sở nền sản xuất giờ đây đã không còn đất sống. Giờ đây, chúng ta đang chứng kiến sự xáo động trên thị trường chứng khoán vốn đã và đang gây ra những kỳ vọng phi lý của trào lưu Những xáo động này đã buộc hàng triệu nhà quản lý và các nhà đầu tư phải nhận ra sự thất bại của nhiều công ty nhằm phát triển các kế hoạch dài hạn cũng như sự tăng trưởng bền vững. Thậm chí trước khi thị trường xuống dốc, các công ty vang bóng một thời theo kiểu lấy sản phẩm làm trung tâm đã trở nên loạng choạng. Trong thời gian này, các công ty như Gillette, Polaroid, Lucent, Procter & Gambler, Maytag cũng như nhiều hãng tên tuổi khác đã mất đi 40-100% giá trị thị trường của mình.
Sự sụp đổ của khu vực công nghệ cao đã tạo ra một bức tranh ảm đạm chưa từng thấy. Sức mạnh hiển nhiên của khu vực này trong suốt thập niên 1990 còn ngắn ngủi hơn cả những chiếc pháo hoa sau khi bắn lên khỏi mặt đất vốn chỉ tạo nên những đốm sáng đẹp đẽ trong giây lát. Nhiều công ty tạo ra sản phẩm thực sự hữu ích cho người tiêu dùng với thương hiệu đình đám nhưng lại không có lợi nhuận hoặc lợi nhuận không ổn định. (Intel, IBM, Cisco và Microsoft dường như là ngoại lệ – những người hùng với triển vọng kinh doanh được xây dựng trên nền tảng công nghệ cao. Còn có công ty nào nữa không? Thật khó mà gọi tên ra được.) Kỷ nguyên công nghệ có chu kỳ sống ngắn ngủi này đơn giản là việc lặp lại của chiến lược phi khả thi có tên gọi “Tăng trưởng trước và lợi nhuận sẽ đến sau” mà mọi người đã cố áp dụng vào thực tế trong nhiều thập kỷ nhưng vẫn thất bại. Trong thập niên 1980, người Nhật đã nỗ lực chuyển nền kinh tế lấy sản phẩm làm trung tâm và sản xuất làm đầu tàu sang hướng lấy lợi nhuận làm nền tảng. Nỗ lực tương tự cũng được các con hổ châu Á kết thúc trong đợt suy thoái kinh tế năm 1997.
Nói tóm lại, sự hiện diện của những Vùng Không Lợi nhuận mà chúng tôi đã cảnh báo trong cuốn Vùng Lợi nhuận này đã lan rộng ở mức độ toàn cầu, nhấn chìm hàng nghìn công ty từ lĩnh vực hàng tiêu dùng, sản xuất xe hơi, viễn thông cho đến Internet.
Giờ đây, chúng ta đang hướng đến một khả năng thực tế rằng, thập kỷ kế tiếp sẽ là một giai đoạn được duy trì liên tục của lợi nhuận thấp, tăng trưởng chậm cho hàng nghìn doanh nghiệp – những đơn vị không hiểu được lợi nhuận của tương lai sẽ có được từ đâu và làm thế nào để tái tạo lại mô hình kinh doanh cổ xưa theo cách phù hợp hơn và sáng tạo hơn.
Các xu hướng kinh tế chủ lực đương nhiên cũng có liên quan ở đây. Sự suy giảm hiện tại đã khiến chúng ta không thể hình dung ra những điểm yếu về cấu trúc trong các mô hình kinh doanh yếu kém của nhiều doanh nghiệp. Nhưng điều này không có nghĩa là các doanh nghiệp đều mất khả năng tự vệ hoặc không hiệu quả mà là chiến lược tiên phong đối với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nhằm gạt bỏ sự suy thoái. Trên thực tế, ở đây không phải là vấn đề lợi nhuận thực tế và ổn định cũng như sự tăng trưởng có thể đạt được, thậm chí trong môi trường kinh doanh đầy thách thức mà giờ đây chúng ta đang phải đối mặt. Hãy thử nhìn vào IBM – một ví dụ đáng giá của công ty từng chuyển đổi thành công mô hình kinh doanh phần cứng không có lợi để đáp ứng nhu cầu về lợi nhuận của trật tự kinh tế mới. Rất nhiều công ty nhỏ hơn đã hoàn toàn lột xác trong từng lĩnh vực kinh doanh. Và điều đó là hoàn toàn khả thi.
Bước đầu tiên mà bất cứ nhà lãnh đạo doanh nghiệp nào cũng cần là phải trả lời được các câu hỏi sau:
Làm thế nào mà lợi nhuận sẽ đến với doanh nghiệp của tôi?
Làm thế nào để có lợi nhuận trong tương lai dự đoán được?
Ai sẽ là khách hàng đáng giá nhất của tôi?
Các nhu cầu ưu tiên của họ là gì?
Tôi phải tái tạo mô hình kinh doanh của mình như thế nào để nắm bắt được lợi thế trong mô hình kinh doanh mới lấy lợi nhuận và khách hàng làm trọng tâm?
Mặc dù các doanh nghiệp đều phải đối mặt với những vấn đề này song câu trả lời lại rất đa dạng. Trong Vùng Lợi nhuận, chúng tôi đưa ra phân tích của mình về những trải nghiệm của các doanh nghiệp thành đạt trong những năm gần đây. Những trải nghiệm này sẽ là cẩm nang giúp bạn tìm ra câu trả lời cho mô hình kinh doanh của công ty bạn trong tương lai.
Adrian Slywotzky
David Morrison
Boston, Massachusetts, Tháng 2 năm 2002
Những lời khen tặng dành cho cuốn sách
“Cuốn sách hữu ích cho tất cả các nhà quản lý, giúp bạn hiểu được cách thức để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương trường.”
“Vùng lợi nhuận là cuốn sách hấp dẫn và sâu sắc mà các nhà quản lý sẽ cầu nguyện để các đối thủ của mình đừng bao giờ đọc nó.”
Trường Quán trị Kinh doanh Amos Tuck,
tác giả cuốn Hypercompetitiori
“Vùng lợi nhuận có thể giúp các doanh nghiệp tăng lợi nhuận nếu các nhà quản lý đọc và áp dụng các phương pháp được trình bày trong cuốn sách.”
Trưởng Quản trị Kinh doanh Kellogg, thuộc Đại học Northwestern
Về tác giả:
Adrian J. Slywotzky là một nhà tư vấn người Mỹ gốc Ukraine và là tác giả của một số cuốn sách về lý thuyết kinh tế và quản lý.
David J. Morrison là cổ đông sáng lập của công ty Corporation Decisions Inc. (CDI), đây là một công ty tư vấn chiến lược chuyên về các mô hình kinh doanh tập trung vào khách hàng và lợi nhuận.
Bob Andelman là một nhà văn và podcaster. Andelman là tác giả hoặc đồng tác giả của nhiều cuốn sách về kinh doanh, văn hóa và nghệ thuật, và thực hiện các cuộc phỏng vấn với các nhân vật trong văn hóa đại chúng là "Mr. Media".
👁️
186 | 🔗 | 💖 | ✨ | 🌍 | ⌚
VNĐ: 199,000
Nội dung tóm tắt: Vì sao những công ty tên tuổi như IBM, GM, Sears, Kodak, US Steel, United A dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên
Sau một thời gian dài leo lên đỉnh cao của ngành khách sạn, Chip Conley – Giám đốc Điều hành kiêm người sáng lập của Joie de Vivre Hospitality – đã bị lung lay bởi
Để giải quyết phần lớn thách thức trong cuộc sống, chúng ta thường được khuyên nên nắm rõ các nguyên tắc sau: - Nếu không biết làm gì đó, hãy thuê chuyên gia - Tiền
Để giải quyết phần lớn thách thức trong cuộc sống, chúng ta thường được khuyên nên nắm rõ các nguyên tắc sau: - Nếu không biết làm gì đó, hãy thuê chuyên gia - Tiền
Tại sao ta cứ vùng vẫy trong đại dương Đỏ chật chội đông đúc? Làm thế nào để đến một đại dương Xanh mới mẻ "dễ thở" hơn? Khoảng một thập kỷ trở lại đây,
Tại sao ta cứ vùng vẫy trong đại dương Đỏ chật chội đông đúc? Làm thế nào để đến một đại dương Xanh mới mẻ "dễ thở" hơn? Khoảng một thập kỷ trở lại đây,
thumb|Bên trong một cửa hàng tiện lợi [[7-Eleven của Nhật Bản]] thumb|Một cửa hàng [[Bodega (store)|bodega tiêu biểu tại New York City]] **Cửa hàng tiện lợi** hay **Cửa hàng tiện ích** là một cửa hàng
Trong Kiếm Tiền Thời Khủng Hoảng, tác giả cuốn sách lại nhìn vấn đề đó từ quan điểm hoàn toàn trái ngược. Với cách tư duy mới mẻ, Martin Weiss coi khủng hoảng như một
là một bộ phim điện ảnh hoạt hình kỳ ảo của Nhật Bản công chiếu năm 2001, do Miyazaki Hayao làm đạo diễn kiêm phụ trách kịch bản. Tác phẩm do xưởng phim Studio Ghibli
CẨM NANG ĐẦU TƯ VÀ QUẢN LÝ TÀI CHÍNH CÁ NHÂN Kỹ năng tối ưu hóa hiệu quả đầu tư với quy tắc “Tam giác vàng quản lý tài chính” "Tam giác vàng quản lý
CẨM NANG ĐẦU TƯ VÀ QUẢN LÝ TÀI CHÍNH CÁ NHÂN Kỹ năng tối ưu hóa hiệu quả đầu tư với quy tắc “Tam giác vàng quản lý tài chính” "Tam giác vàng quản lý
Trong Kiếm Tiền Thời Khủng Hoảng, tác giả cuốn sách lại nhìn vấn đề đó từ quan điểm hoàn toàn trái ngược. Với cách tư duy mới mẻ, Martin Weiss coi khủng hoảng như một
Trong Kiếm Tiền Thời Khủng Hoảng, tác giả cuốn sách lại nhìn vấn đề đó từ quan điểm hoàn toàn trái ngược. Với cách tư duy mới mẻ, Martin Weiss coi khủng hoảng như một
Trong Kiếm Tiền Thời Khủng Hoảng, tác giả cuốn sách lại nhìn vấn đề đó từ quan điểm hoàn toàn trái ngược. Với cách tư duy mới mẻ, Martin Weiss coi khủng hoảng như một
Với những trải nghiệm gồm thất bại và thành công khi lăn lộn kinh doanh trên Amazon, Alex Tran, Tony Trieu đã chia sẻ những hiểu biết, kinh nghiệm cũng như hướng dẫn các seller,
Khởi nghiệp là một hành trình chứa đầy cơ hội và rủi ro. Và là một doanh nhân, bạn là người chịu trách nhiệm chính: hành động của bạn có thể tạo ra hoặc phá
Richard Branson từng khẳng định: “Không mục tiêu nào nằm ngoài tầm với và ngay cả những điều bất khả thi cũng có thể trở thành hiện thực đối với những người có tầm nhìn
Richard Branson từng khẳng định: “Không mục tiêu nào nằm ngoài tầm với và ngay cả những điều bất khả thi cũng có thể trở thành hiện thực đối với những người có tầm nhìn
COMBO HARVARD BUSINESS REVIEW: HBR 20 PHÚT (KÈM BOX): 20 PHÚT LÀM CHỦ THỜI GIAN + 20 PHÚT GIẢI QUYẾT MỌI VIỆC + 20 PHÚT THUYẾT TRÌNH HIỆU QUẢ + 20 PHÚT ỦY THÁC CÔNG
Gia Tộc Morgan Hình thành, phát triển, sụp đổ rồi lại hồi sinh, có lẽ không một tổ chức nào ẩn chứa nhiều giai thoại, bí mật hay chủ đề gây tranh cãi gay gắt
Sự thấu hiểu khách hàng ở cấp độ cá nhân, thay vì coi khách hàng là một gương mặt mờ nhạt nào đó trong đám đông đại trà đã và đang trở thành một nhu
Bộ Sách Kinh Doanh Chứng Khoán - Tâm Lý Thị Trường Chứng Khoán và Chiến Lược Đầu Tư Chứng Khoán Bộ sách gồm 2 cuốn sách với nội dung chi tiết như sau: 1. Tâm Lý
Cuốn sách không chỉ cho bạn những ý tưởng hay ho mà còn có cả những bài học thực tế hữu ích cũng như các mẹo vặt thú vị. Marketing có lẽ là phần hoạt
Cuốn sách không chỉ cho bạn những ý tưởng hay ho mà còn có cả những bài học thực tế hữu ích cũng như các mẹo vặt thú vị. Marketing có lẽ là phần hoạt
Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett Thị trường chứng khoán ngày càng sôi động. Nhiều “Chuyên gia tự phát” thi nhau phát biểu hoặc truyền tay những phương pháp, mánh khóe đầu tư để thu
7 Nguyên Tắc Bất Biến Để Xây Dựng Doanh Nghiệp Nhỏ (Tái Bản) Để khởi sự và phát triển thành công một doanh nghiệp nhỏ, nhất định cần chú trọng đúng mức các nguyên tắc
7 Nguyên Tắc Bất Biến Để Xây Dựng Doanh Nghiệp Nhỏ (Tái Bản) Để khởi sự và phát triển thành công một doanh nghiệp nhỏ, nhất định cần chú trọng đúng mức các nguyên tắc
Nếu mục tiêu của bạn là tăng số lượng khách hàng thì Biến bất kỳ ai thành khách hàng chính là cuốn sách dành cho bạn. Tập trung hướng vào hàng loạt thủ thuật, công
Cuốn sách sẽ giúp bạn biết cách: - Lựa chọn chiến thuật marketing phù hợp với hoàn cảnh và tính cách - Xác định những sai sót trong hoạt động marketing và cách khắc phục
**USS _Ranger_ (CV/CVA-61)** là chiếc thứ ba trong số bốn chiếc siêu hàng không mẫu hạm lớp _Forrestal_ được Hải quân Hoa Kỳ chế tạo trong Thập niên 1950. Cho dù cả bốn chiếc trong
**Washington, D.C.**, tên chính thức là **Đặc khu Columbia** (), còn được gọi là **Washington** hoặc **D.C.**, là thủ đô và là đặc khu liên bang duy nhất của Hoa Kỳ. Nó tọa lạc trên
**Jakarta** (phiên âm tiếng Việt: **Gia-các-ta**, ), tên đầy đủ là **Tỉnh Đặc khu Thủ đô Jakarta** (tiếng Indonesia: _Propinsi Daerah Khusus Ibukota Jakarta_, viết tắt là _Propinsi DKI Jakarta_ hoặc _DKI Jakarta_), là thủ
**Myanmar** (), tên chính thức là **Cộng hòa Liên bang Myanmar**, còn gọi là **Miến Điện** (tên chính thức cho đến năm 1989), là một quốc gia tại Đông Nam Á. Myanmar có biên giới
**_Tội phạm nhân bản 2049_** (tên gốc tiếng Anh: **_Blade Runner 2049_**) là một bộ phim điện ảnh đề tài khoa học viễn tưởng của Mỹ năm 2017 do Denis Villeneuve đạo diễn và Hampton
**Niue** (, ; tiếng Niue: _Niuē_) là một quốc đảo tự trị có liên kết tự do với New Zealand. Nó nằm ở Nam Thái Bình Dương và là một phần của Polynesia, và cư
**Bermuda** (; trong lịch sử được gọi là **Bermudas** hoặc **Quần đảo Somers**) là một Lãnh thổ hải ngoại thuộc Anh ở Bắc Đại Tây Dương. Vùng đất gần nhất với quần đảo là bang
**Giao thông công cộng** là hệ thống giao thông trong đó người tham gia giao thông không sử dụng các phương tiện giao thông thuộc sở hữu cá nhân. Không có định nghĩa chính xác;
**Scotland** (phát âm tiếng Anh: , ) là một quốc gia cấu thành Vương quốc Liên hiệp Anh và Bắc Ireland, chiếm một phần ba diện tích phía bắc của đảo Anh, giáp với Anh
**Serbia** (phiên âm là _Xéc-bi_ hay _Xéc-bi-a_, , phiên âm là _Xrơ-bi-a_), tên chính thức là **Cộng hòa Serbia** () là một quốc gia nội lục thuộc khu vực đông nam châu Âu. Serbia nằm
**Đội Chiến dịch Đặc biệt số 13 (**tiếng Anh: **Special Operation Team No. 13)**, mật danh **Con Nai** (tiếng Anh: **Deer**), hay **Đội Con Nai** (tiếng Anh: **Deer Team**), là một nhóm đặc nhiệm tình
**Arnold Alois Schwarzenegger** (phát âm theo tiếng Đức: ; theo tiếng Anh: , sinh ngày 30 tháng 7 năm 1947) là một nam diễn viên, cựu vận động viên thể hình kiêm chính trị gia
**Kuala Lumpur**, tên chính thức là **Lãnh thổ Liên bang Kuala Lumpur** (tiếng Mã Lai: Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur), hay thường được viết tắt là **KL**, là thủ đô liên bang và thành phố đông
Với những ai đã từng một lần đặt chân đến Disneyland, có lẽ ấn tượng đầu tiên chính là sự choáng ngợp khi được bước vào một thế giới thần tiên, xứ sở cổ tích,
**Queensland** (viết tắt **QLD**) là tiểu bang có diện tích lớn thứ nhì và đông dân thứ ba tại Úc. Queensland là thực thể dưới quốc gia có diện tích lớn thứ sáu trên thế
Thông qua tư duy thiết kế táo bạo và hơn 100 sáng kiến ESG tích hợp, VIRIATO đang định nghĩa lại khái niệm bền vững trong kinh doanh từ năng lượng mặt trời đến phúc lợi của
Thông qua tư duy thiết kế táo bạo và hơn 100 sáng kiến ESG tích hợp, VIRIATO đang định nghĩa lại khái niệm bền vững trong kinh doanh từ năng lượng mặt trời đến phúc lợi của
**Vauban** là một khu phố mới của 5.000 dân và 600 việc làm 4 km về phía nam của trung tâm thị xã Freiburg, Đức. Nó được xây dựng như "một khu vực mô hình bền
**Thiên long Bát Bộ** là một trò chơi nhập vai trực tuyến nhiều người chơi (MMORPG) được Việt hóa từ trò chơi **_Dragon Oath_**, còn được biết là **_Tian Long Ba Bu_** (viết tắt: **_TLBB_**)
[[Tập tin:SCI-logo.gif|phải|nhỏ|150x150px|
**SCI Logo**
**Web:** [http://www.sciint.org www.sciint.org] ]] **Service Civil International** (**SCI**) hay tổ chức dịch vụ dân sự quốc tế là một tổ chức tình nguyện phi chính phủ quốc tế và là một**Tesla, Inc.** là một công ty chuyên về sản xuất ô tô điện của Hoa Kỳ được thành lập vào năm 2003. Đây là một công ty đại chúng và giao dịch trên sàn chứng