✨22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing. Cuốn sách là tập hợp 22 nguyên tắc “bất di, bất dịch” trong marketing, được đúc kết từ hàng chục năm quan sát và tư vấn thực tiễn cho các thương hiệu lớn.

Tác giả

Al Ries: Nhà sáng lập Ries & Ries, đồng sáng lập với Jack Trout trong các khái niệm định vị thương hiệu.

Jack Trout: Cựu cố vấn tại Trout & Partners, chuyên gia chiến lược thương hiệu và marketing định vị.

Cả hai cùng sở hữu hơn 40 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược cho các tập đoàn lớn

Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối, quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh.

Nội dung chính Cuốn sách trình bày 22 quy luật nền tảng trong marketing, mỗi quy luật là một bài học chiến lược đắt giá giúp doanh nghiệp tránh những sai lầm khi xây dựng thương hiệu:

Luật tiên phong (The Law of Leadership)– Tốt hơn là người đầu tiên trong thị trường hơn là người giỏi hơn.

Luật chủng loại (The Law of the Category)– Nếu bạn không thể là người đầu tiên trong một lĩnh vực, hãy tạo ra lĩnh vực mới để đứng đầu.

Luật tâm trí (The Law of the Mind)– Việc chiếm lĩnh tâm trí khách hàng quan trọng hơn chiếm lĩnh thị trường.

Luật nhận thức (The Law of Perception)– Marketing là cuộc chiến của nhận thức, không phải sản phẩm.

Luật tập trung (The Law of Focus)– Một từ duy nhất có thể giúp thương hiệu định vị mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.

Luật độc quyền (The Law of Exclusivity)– Không thể sở hữu cùng một từ trong tâm trí nếu đối thủ đã chiếm lĩnh nó.

Luật thang bậc (The Law of the Ladder)– Chiến lược marketing của bạn phụ thuộc vào bậc bạn đang đứng trên “cái thang” nhận thức.

Luật song đôi (The Law of Duality)– Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành cuộc chiến giữa hai thương hiệu hàng đầu.

Luật đối lập (The Law of the Opposite)– Nếu bạn đứng thứ hai, hãy định vị mình đối lập với người đầu tiên.

Luật phân chia (The Law of Division)– Theo thời gian, một danh mục sẽ chia thành nhiều tiểu danh mục.

Luật viễn cảnh (The Law of Perspective)– Hiệu quả marketing chỉ thấy rõ trong dài hạn, không phải ngắn hạn.

Luật mở rộng (The Law of Line Extension)– Việc mở rộng thương hiệu quá đà sẽ làm suy yếu định vị ban đầu.

Luật hy sinh (The Law of Sacrifice)– Bạn phải từ bỏ điều gì đó để thành công – từ bỏ sản phẩm, thị trường hay khẩu hiệu.

Luật đặc tính (The Law of Attributes)– Đối lập với mỗi đặc tính mạnh là một đặc tính mạnh khác.

Luật sự thành thật (The Law of Candor)– Thừa nhận điểm yếu có thể tạo dựng lòng tin – nếu được triển khai khéo léo.

Luật đặc thù (The Law of Singularity)– Trong mỗi tình huống marketing, chỉ có một hành động hiệu quả nhất.

Luật sự khó lường (The Law of Unpredictability)– Không ai có thể dự đoán tương lai – vì vậy, hãy linh hoạt và phản ứng nhanh.

Luật thành công (The Law of Success)– Thành công có thể dẫn đến tự mãn, và tự mãn làm suy yếu chiến lược.

Luật thất bại (The Law of Failure)– Hãy chấp nhận thất bại như một phần tất yếu và rút kinh nghiệm từ nó.

Luật cường điệu (The Law of Hype)– Tình hình thực tế thường trái ngược với sự thổi phồng trong truyền thông.

Luật tăng tốc (The Law of Acceleration)– Chiến dịch ngắn hạn không xây dựng thương hiệu bền vững, hãy tập trung vào xu hướng dài hạn.

Luật nguồn lực (The Law of Resources)– Một ý tưởng tuyệt vời vẫn cần nguồn lực tài chính lớn để trở thành hiện thực.

Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.