Hàng bán câu khách (hay hàng bán lỗ để câu khách) là chiến lược định giá mà một sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá thị trường để kích thích doanh thu bán hàng hóa hoặc dịch vụ có lợi nhuận cao hơn. Với chiến lược tiếp thị / quảng bá bán hàng này, "hàng bán lỗ" được sử dụng làm cụm từ có liên quan và có thể có nghĩa là bất kỳ bài viết phổ biến nào, tức là một bài được bán với giá bình thường.
Một cách sử dụng nhà lãnh đạo thua lỗ là thu hút khách hàng vào một cửa hàng nơi họ có khả năng mua hàng hóa khác. Nhà cung cấp hy vọng rằng khách hàng tiêu biểu sẽ mua các mặt hàng khác cùng lúc với nhà lãnh đạo thua lỗ và lợi nhuận được thực hiện trên các mặt hàng này sẽ tạo ra lợi nhuận tổng thể cho nhà cung cấp.
"Hàng bán câu khách" mô tả khái niệm về một mặt hàng được chào bán với giá giảm và được dự định "bán lỗ" cho việc bán các dịch vụ hoặc vật phẩm khác sau đó, doanh thu sẽ được thực hiện với số lượng lớn hơn hoặc lợi nhuận lớn hơn, hoặc cả hai. Nhà lãnh đạo thua lỗ được cung cấp ở mức giá dưới mức biên lợi nhuận tối thiểu - không nhất thiết phải thấp hơn chi phí. Công ty cố gắng duy trì phân tích hiện tại các tài khoản của mình cho cả khách hàng tiềm năng thua lỗ và các mặt hàng liên quan, vì vậy nó có thể theo dõi mức độ hoạt động của chương trình, nhanh nhất có thể, do đó không bao giờ bị lỗ ròng tổng thể.
Chiến lược
Các nhà nghiên cứu tiếp thị đã chỉ ra rằng các nhà bán lẻ nên nghĩ đến cả hiệu ứng trực tiếp và gián tiếp của các chương trình khuyến mãi giá đáng kể khi đánh giá tác động của chúng lên lợi nhuận. Để thực hiện một phân tích rất chính xác người ta cũng nên bao gồm các ảnh hưởng theo thời gian. Chương trình khuyến mãi giá sâu có thể khiến mọi người mua hàng loạt (để dự trữ), điều này có thể làm mất hiệu lực lâu dài của chiến lược. Đây là phân tích quy tắc kết hợp.
Khi các đại lý ô tô sử dụng thực hành này, họ cung cấp ít nhất một chiếc xe dưới giá thành và phải tiết lộ tất cả các tính năng của xe (bao gồm cả số VIN). Nếu xe bị mất, người bán hàng sẽ cố gắng bán một chiếc xe cao cấp hơn với giá giảm nhẹ, vì khách hàng đã bỏ lỡ chiếc xe hàng đầu bị mất sẽ không tìm được giao dịch tốt hơn ở nơi khác.
Các nhà lãnh đạo thua lỗ có thể là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị và bán hàng của công ty, đặc biệt là trong các chiến dịch "bán phá giá".
Đặc điểm
- Hàng bán câu khách có thể được đặt trong một nơi bất tiện của cửa hàng, chẳng hạn như ở phía sau cửa hàng, để người mua phải đi qua các hàng hóa khác cólợi nhuận cao hơn.
- Hàng bán câu khách thường là một sản phẩm mà khách hàng mua thường xuyên - do đó họ nhận thức được rằng giá thấp bất thường của nó là một món hời.
- Các hàng bán câu khách thường khan hiếm hoặc được cung cấp giới hạn (ví dụ: tối đa 10 chai) ngăn cản việc dự trữ và hạn chế mua hàng của các doanh nghiệp nhỏ. Người bán phải sử dụng các hàng bán câu khách thường xuyên nếu họ mong đợi khách hàng của họ quay trở lại.
- Một số mặt hàng bán câu khách, chẳng hạn như trái cây, rau và bánh ngọt, dễ hỏng và không thể dễ dàng được khách hàng dự trữ.
- Một số mặt hàng bán câu khách, thay vì được quảng cáo dưới dạng giá rẻ, là những sản phẩm cao cấp, được cung cấp dưới mức lợi nhuận để nâng cao uy tín của công ty và/hoặc thu hút "người tìm kiếm" hoặc "người xem hàng bày ô kính (chỉ xem mà không có ý định mua)".. Ví dụ, nếu một hiệu cầm đồ cung cấp xe gắn máy Harley-Davidson trong cửa sổ hiển thị bên dưới chi phí tạo lợi nhuận bình thường, xe máy này sẽ tạo ra rất nhiều lưu lượng truy cập trong thời gian trước khi nó được bán. Những người mua sắm này có thể sẽ sử dụng các dịch vụ khác của cửa hàng hoặc thực hiện các giao dịch mua khác.
Một số ví dụ về hàng bán câu khách điển hình bao gồm sữa, trứng, gạo và các mặt hàng rẻ tiền khác mà cửa hàng tạp hóa sẽ không muốn bán mà không có khách hàng thực hiện các giao dịch mua khác. Mặc dù một số khách hàng có thể có kỷ luật để chỉ mua những món hàng bán câu khách, chiến lược hàng bán câu khách hoạt động vì khách hàng đi vào cửa hàng tạp hóa để mua bánh mì hoặc sữa không đắt tiền có thể quyết định mua các mặt hàng tạp hóa khác.
Ví dụ
Ghi album
The Warner / Reprise Loss Leaders là một loạt các album tổng hợp mẫu quảng cáo do Warner Bros. Records phát hành trong suốt những năm 1970. Mỗi album (thường là một bộ 2 bản) chứa nhiều bài hát của các nghệ sĩ theo hợp đồng với Warner Bros. và các nhãn phụ của nó (chủ yếu là Reprise Records); thường đây là những đĩa đơn, B-side, các bài hát không phải là hit, hoặc các tài liệu không rõ ràng, tất cả được thiết kế để khơi dậy sự quan tâm đến các album thông thường của các nghệ sĩ. Warner đã quảng cáo các album hàng bán câu khách bằng cách chèn các tay áo bên trong minh họa đặc biệt vào tất cả các bản phát hành album thông thường của mình, liệt kê tất cả các hàng bán câu khách hiện có và bao gồm một mẫu đơn đặt hàng. Mỗi album đôi hàng bán câu khách có giá 2 đô la Mỹ, thấp hơn đáng kể so với một album đôi phát hành thường xuyên có thể so sánh được.
Bộ sưu tập hàng bán câu khách đầu tiên là The 1969 Warner / Reprise Songbook, gồm nhiều nghệ sĩ từ Miriam Makeba đến The Mothers of Invention; phần cuối của loạt phim gốc là nhóm nhạc punk và người theo chủ đề làn sóng mới vào năm 1980.
Băng video
Năm 1979, doanh nhân người Mỹ Earl Muntz quyết định bán băng trống và VCR làm hàng bán câu khách để thu hút khách hàng đến phòng trưng bày của mình, nơi ông sẽ cố gắng bán cho họ những hệ thống TV chiếu màn ảnh rộng có lợi nhuận cao trong thiết kế của riêng mình. Thành công của ông tiếp tục thông qua đầu những năm 1980.
Ô tô
Corvette của Chevrolet ban đầu được dự định vào thập niên 1950 để trở thành một nhà xây dựng hình ảnh và hàng bán câu khách cho General Motors, ý tưởng là đàn ông sẽ đến phòng trưng bày để xem "chiếc Bunny Playboy ô tô" này - họ biết họ không đủ khả năng và cuối cùng mua một mô hình chi phí thấp hơn. Tuy nhiên, nó đã đạt được những thành công đáng kể trong những năm 1960 và tạo ra lợi nhuận hàng năm đáng kể.
Khi ra mắt vào năm 1959, chiếc xe Mini của tập đoàn British Motor đã được bán với mức giá khởi điểm (bao gồm cả thuế) là 496 bảng cho mô hình cơ bản nhất, và ước tính BMC mất £ 30 cho mỗi chiếc xe được bán với mức giá này. Tuy nhiên, giá niêm yết thấp hơn đáng kể so với đối thủ hiện đại của chiếc xe, Ford Anglia - thực sự là chiếc xe bốn bánh, bốn chỗ rẻ hơn duy nhất trên thị trường xe hơi của Anh vào thời điểm đó là rất cơ bản và Ford Popular kiểu cũ, được bán với giá chỉ £ 2 ít hơn so với Mini cơ bản. Trong khi BMC mất tiền trên mọi chiếc Mini cơ bản được bán, những chiếc xe này không hấp dẫn với nhiều người mua vì họ thiếu các tính năng như lò sưởi, thảm sàn và cửa sổ phía sau và BMC có giá cao hơn (537 bảng) lợi nhuận, bằng cách sử dụng chiếc xe cơ bản như một hàng bán lỗ để cho phép quảng bá giá khởi điểm dưới mức 500 đô la đáng kể và làm cho Mini ít nhất xuất hiện để cắt giảm đối thủ chính của mình về giá. Các mưu đồ đã không hoàn toàn như BMC dự định, ngay cả trong hình thức cơ bản nhất của nó, Mini đã vượt trội hơn nhiều trong nhiều lĩnh vực để đối thủ của nó trong khi cũng có giá thấp hơn. BMC đã bán Minis cơ bản nhiều hơn so với dự đoán, có nghĩa là nó bán được nhiều chiếc Minis với mức lỗ đáng kể. Mặc dù chiếc xe là một bestseller ở Anh (và một số thị trường khác) nó làm cho ít hoặc không có lợi nhuận trong nhiều năm.
Thực phẩm dễ hư hỏng
Các siêu thị bán các mặt hàng thực phẩm như chuối hoặc sữa ít hơn chi phí mà họ đã mua để thu hút khách hàng đến doanh nghiệp của họ. Các mục này thường được đặt ở vị trí chiến lược cách xa lối vào của cửa hàng để tăng cường hiệu ứng này. Trong trường hợp của sữa, chuỗi siêu thị thường từ chối trả lãi suất thị trường để tránh thua lỗ.
Tã / tã lót
Nhiều chuỗi cửa hàng đồ chơi và nhà bán lẻ trực tuyến bán tã hoặc tã lót làm nhà lãnh đạo mất mát để lôi kéo cha mẹ vào cửa hàng với hy vọng rằng trẻ em sẽ phát hiện đồ chơi, chai hoặc các vật dụng khác mà gia đình "cần".
Cửa hàng phần cứng / công cụ
Các cửa hàng phần cứng lớn như Home Depot thường bán các công cụ lớn hơn, chẳng hạn như khoan hoặc cưa điện, với chi phí hoặc thấp hơn. Họ làm điều này mong đợi khách hàng mua các phụ kiện như lưỡi dao, mũi khoan, chân đế, hoặc các trường hợp, cùng với công cụ mới. Những mặt hàng này có xu hướng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhiều, và thường là mua tùy hứng hoặc bừa bãi.
Điện thoại thông minh và thiết bị điện tử di động
Một số cửa hàng điện tử tiêu dùng sử dụng điện thoại thông minh và các thiết bị điện tử di động khác làm nhà hàng câu khách. Công ty làm cho lợi nhuận ít hơn trên điện thoại thông minh hoặc thiết bị di động, nhưng họ bù đắp cho điều này bằng cách bán các phụ kiện lợi nhuận cao hơn như trường hợp, tai nghe và bộ điều hợp nguồn.
👁️
0 | 🔗 | 💖 | ✨ | 🌍 | ⌚
**Hàng bán câu khách** (hay **hàng bán lỗ để câu khách**) là chiến lược định giá mà một sản phẩm được bán với giá thấp hơn giá thị trường để kích thích doanh thu bán
**Giá vốn hàng bán (COGS)** là giá trị tồn trữ của hàng bán trong một thời gian cụ thể. Chi phí được liên kết với hàng hóa cụ thể bằng cách sử dụng một trong
**Quản lý khách hàng tiềm năng** là tập hợp các phương pháp, hệ thống và thực tiễn được thiết kế để tạo ra khách hàng kinh doanh tiềm năng mới, thường được điều hành thông
Trong tiếp thị, **tạo khách hàng tiềm năng (lead generation)** là sự khởi đầu của sự quan tâm hoặc yêu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của một
**Xây dựng quá trình bán hàng** là hoạt động xây dựng và thiết kế quá trình bán hàng sao cho tốt hơn. Mục đích của công việc này là tạo ra những cách tốt hơn
**Bán hàng gia tăng** là một kỹ thuật bán hàng, nơi một người bán phát sinh thêm cho khách hàng mua các mặt hàng đắt tiền hơn, nâng cấp hoặc các tiện ích bổ sung
MÔ TẢ SẢN PHẨMTên sản phẩm: bàn chải khách sạn Quy cách: 100 bàn chải kèm túiCung cấp bàn chải đánh răng dùng 1 lần cho nhà nghỉ giá rẻ tại Hà NộiBạn muốn tìm
MÔ TẢ SẢN PHẨMTên sản phẩm: bàn chải khách sạn Quy cách: 100 bàn chải cước tơcán trong xanhtúi karoCung cấp bàn chải đánh răng dùng 1 lần cho nhà nghỉ giá rẻ tại Hà
MASK COLLAGEN HUỲNH ĐỖ 179k/h (5 miếng ) ❌ Dùng là cảm nhận được, không phải dùng 20phút rồi không thấy làn da thay đổi gì. Và cũng không phải cần dùng quá nhiều lần
Khuôn silicon vỉ 12 bán cầu 1.Thông số kĩ thuật khuôn silicon vỉ 12 bán cầu: Size: 15.1cm x 6.9cm x 2.2cm Chất liệu : silicone thực phẩm, khuôn chịu nhiệt tốt từ _40 độ
**Số vòng quay hàng tồn kho** (hay **Hệ số quay vòng của hàng tồn kho**) là một trong những tỷ số tài chính để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Tỷ số
Hộp nhựa đựng bánh tròn F057 Hộp đựng bánh tròn 10cm Hộp đế màu nâu đất Sản phẩm có độ dẻo và dai nhất định, bạn có thể dễ dàng bảo quản hoặc di chuyển
Kem Chuyên Nám - Sạm - Tàn Nhang - Đồi Mồi - Chống Nắng ZELDA Chính Hãng Ban Ngày 20g.Công Dụng: Với công thức đặc biệt đến từ Nhật Bản đã cho ra đời một
là một bộ phim điện ảnh hoạt hình Nhật Bản thuộc thể loại tình cảm lãng mạn, kỳ ảo, chính kịch do Shinkai Makoto làm đạo diễn. Phim do hãng CoMix Wave Films sản xuất
**Bán hàng** là hoạt động liên quan đến việc bán một lượng hàng hóa hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian định trước. Người bán hoặc nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ
nhỏ|Người bán rong Ji Sheng, Thế kỷ XIII ở Trung Quốc **Bán hàng cá nhân** xảy ra khi đại diện bán hàng gặp gỡ khách hàng tiềm năng với mục đích giao dịch bán hàng.
thumb | 220x124px | right | [[Ngân hàng Nhà nước Việt Nam|Ngân Hàng Nhà nước Việt Nam]] **Ngân hàng** hay **nhà băng** (Tiếng Anh: _bank_) là một tổ chức tài chính chấp nhận tiền gửi
thumb|Bức áp phích [[quảng cáo dịch vụ bưu phẩm hàng không hàng tuần từ Deutsche Lufthansa, Syndicato Condor và Deutsche Zeppelin Reederei của Đức vào thập niên 1930.]] **Hãng hàng không** là một công ty
thumb|Hàng tồn kho linh kiện điện tử **Hàng tồn kho**, hay **hàng lưu kho** (tiếng Anh - Anh: **stock**; tiếng Anh - Mỹ: **inventory** ), là danh mục nguyên vật liệu và sản phẩm hoặc
**Bán hàng có hướng dẫn** là một quy trình giúp người mua tiềm năng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của họ, đồng thời khuyến khích họ thực
nhỏ|457x457px|Ví dụ điển hình: Bản đồ hành trình khách hàng mua sách qua các trang thương mại điện tử**Bản đồ hành trình khách hàng** **_(Customer Journey Mapping)_** **hay** **Bản đồ hành trình trải nghiệm của
## 7 bước Quá trình bán hàng đầy đủ bao gồm: # tiền tiếp cận # tiếp cận # xác định nhu cầu # trình bày # xử lý phản đối # chốt sale #
phải|nhỏ| Cửa hàng miễn thuế điển hình tại [[Sân bay Zürich ]] phải|nhỏ| Cửa hàng miễn thuế tại Nhà ga số 3 của [[Sân bay quốc tế Thủ đô Bắc Kinh|Sân bay Quốc tế Thủ
**Trải nghiệm khách hàng (Customer experience)** bắt nguồn từ một tập hợp các tương tác giữa khách hàng và sản phẩm, doanh nghiệp hoặc một phần của doanh nghiệp. Trải nghiệm này hoàn toàn mang
**Ngân hàng di động** là dịch vụ được cung cấp bởi ngân hàng hoặc tổ chức tài chính khác, cho phép khách hàng của mình thực hiện các giao dịch tài chính từ xa bằng
**Nền kinh tế Tây Ban Nha** là nền kinh tế lớn thứ mười bốn thế giới tính theo GDP danh nghĩa cũng như là một trong những nền kinh tế lớn nhất theo sức mua
thumb|Bản đồ vệ tinh bán đảo Krym tháng 5 năm 2015 **Krym** là một bán đảo tại Đông Âu, trên bờ biển phía bắc biển Đen, bị bao quanh hầu như hoàn toàn bởi biển
nhỏ|phải|Một nhà hàng thức ăn nhanh ở Little Havana, Miami, Florida nhỏ|phải|Một quán thức ăn nhanh ở Georgia, Hoa Kỳ **Nhà hàng thức ăn nhanh** (_Fast-food restaurant_) hay **Quán ăn nhanh** (_Quick-service restaurant_/QSR) là một
**Kỹ thuật bán hàng** là sự kết hợp giữa bán hàng và kỹ thuật tồn tại trong thị trường công nghiệp và thương mại. Quyết định mua tại các thị trường này được thực hiện
nhỏ|phải|Bên trong một cửa hàng bán lẻ thực phẩm **Bán lẻ** là quá trình bán hàng hóa hoặc dịch vụ tiêu dùng cho khách hàng thông qua nhiều kênh phân phối để kiếm lợi nhuận.
**Bán hàng xã hội** là quá trình phát triển mối quan hệ như một phần của quy trình bán hàng. Ngày nay, điều này thường diễn ra thông qua các mạng xã hội như LinkedIn,
thumb|Bên trong một cửa hàng tiện lợi [[7-Eleven của Nhật Bản]] thumb|Một cửa hàng [[Bodega (store)|bodega tiêu biểu tại New York City]] **Cửa hàng tiện lợi** hay **Cửa hàng tiện ích** là một cửa hàng
**Xác thực khách hàng tiềm năng** là quá trình mà khách hàng tiềm năng tạo ra bởi các chiến dịch tiếp thị internet được tách biệt với các loại chuyển đổi khác. Xác thực rất
**Kết thúc bán hàng** là một thuật ngữ bán hàng đề cập đến quá trình bán hàng. Cảm giác bán hàng bắt nguồn từ bất động sản, kết thúc bán hàng là bước cuối cùng
phải|nhỏ|300x300px| Thời gian giao hàng là thanh màu xanh, thời gian sản xuất là toàn thanh, thanh màu xanh là sự khác biệt giữa hai. **Thực hiện đơn hàng** theo nghĩa chung nhất là quy
nhỏ|phải|Một căn hộ khách sạn ở Đà Nẵng **Căn hộ khách sạn** hay **Condotel** hay **Condo hotel** là từ được viết tắt của _condo & hotel_, có ý nghĩa là khách sạn căn hộ hay
**Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam** (tên giao dịch Tiếng Anh: _Joint Stock Commercial Bank for Investment and Development of Vietnam_ ) tên gọi tắt: "**BIDV",** là ngân hàng thương mại
**Thảm họa hàng không München** xảy ra vào ngày 6 tháng 2 năm 1958, khi chuyến bay số 609 của hãng hàng không British European Airways (nay thuộc British Airways) đã bị tai nạn vào
THÔNG TIN CƠ BẢNNhãn hiệu:Beauty.Xuất xứ:Nhật Bản.Loại da:Mọi loại da.Ngày sản xuất: 22/10/2019.Hạn sử dụng: 3 năm.CHI TIẾT SẢN PHẨMCombo 10 mặt nạ nhau thai cừu tế Bào Gốc Nhật BảnShop chuyên sỉ lẻ Nhật
**Chuỗi nhu cầu** đề cập đến sự gia tăng nhu cầu hoặc giảm cầu hoặc giảm nhu cầu. ## Khái niệm Phân tích các hoạt động của doanh nghiệp như một chuỗi liên kết là
**Bán chéo **(tiếng Anh: _Cross-selling_) là hành động hoặc thói quen bán sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho khách hàng hiện tại. Trong thực tế, các doanh nghiệp xác định bán chéo theo
**Chương trình khách bay thường xuyên** (**FFP**) là chương trình khách hàng thân thiết được cung cấp bởi một hãng hàng không. Nhiều hãng hàng không có các chương trình thường xuyên-tờ được thiết kế
nhỏ|Một cửa hàng thể thao Direct Direct quảng cáo cánh tay web của doanh nghiệp. Sports Direct bắt đầu giao dịch vào năm 1982 với một cửa hàng bán gạch duy nhất nhưng gần đây
THÔNG TIN CƠ BẢNNhãn hiệu:Beauty.Xuất xứ:Nhật Bản.Loại da:Mọi loại da.Ngày sản xuất: 22/10/2019.Hạn sử dụng: 3 năm.CHI TIẾT SẢN PHẨMCombo 10 mặt nạ nhau thai cừu tế Bào Gốc Nhật BảnShop chuyên sỉ lẻ Nhật
THÔNG TIN CƠ BẢNNhãn hiệu:Beauty.Xuất xứ:Nhật Bản.Loại da:Mọi loại da.Ngày sản xuất: 22/10/2019.Hạn sử dụng: 3 năm.CHI TIẾT SẢN PHẨMCombo 10 mặt nạ nhau thai cừu tế Bào Gốc Nhật BảnShop chuyên sỉ lẻ Nhật
THÔNG TIN CƠ BẢNNhãn hiệu:Beauty.Xuất xứ:Nhật Bản.Loại da:Mọi loại da.Ngày sản xuất: 22/10/2019.Hạn sử dụng: 3 năm.CHI TIẾT SẢN PHẨMCombo 10 mặt nạ nhau thai cừu tế Bào Gốc Nhật BảnShop chuyên sỉ lẻ Nhật
**Ngân hàng thương mại** đã hình thành tồn tại và phát triển hàng trăm năm gắn liền với sự phát triển của kinh tế hàng hoá. Sự phát triển hệ thống Ngân hàng Thương mại
**Bán lại vé** (còn được gọi là **đầu cơ vé** hoặc **cò vé** khi bán lại vì lợi nhuận) là hành động bán lại vé vào cửa vào các sự kiện. Vé được mua từ
[ COMBO GÂY BÃO]-Tóc không khỏe - Không dày - Không óng ả-Da body không mịn - Không thơm - Không sángĐÃ CÓ -Trình làng - Trình làng cho bộ combo có tên" Tóc Suông
SƠN GEL SAKURA (có bán lẻ chai - khách muốn chọn màu ibx riêng cho shop nhé ^^ thank you) - Sơn gel SAKURA là thương hiệu truyền thông ngành nails, sản phẩm của hãng